El 72% de los inmuebles que tardan más de cuatro meses en venderse comparte al menos tres características que dificultan el cierre de la operación

El mercado de la vivienda atraviesa una fase de mayor selectividad donde las condiciones de venta varían significativamente según las características de cada inmueble. Un análisis realizado por la red Alfa Inmobiliaria, con más de 220 oficinas en España y Latinoamérica, indica que el 72% de las viviendas que permanecen más de cuatro meses a la venta comparte al menos tres factores que reducen el interés de los compradores.

Esta tendencia refleja una demanda más exigente que compara opciones con mayor criterio que en ejercicios anteriores. Los compradores valoran actualmente aspectos que hasta hace poco eran secundarios, en un contexto marcado por un acceso a la vivienda que requiere un esfuerzo económico creciente y una menor propensión a las decisiones precipitadas.

"En los últimos cinco años, el mercado ha estado claramente desequilibrado por la falta de oferta. Eso hacía que muchas viviendas cambiaran de manos pese a presentar deficiencias importantes. Hoy el comprador vuelve a tener capacidad para elegir y esa mayor capacidad de decisión está marcando diferencias muy claras entre unas viviendas y otras", explica Antonio Pérez, Director General de Alfa Inmobiliaria.

La compañía ha identificado siete factores principales que penalizan la venta: precios anclados en valores de hace un año, distribuciones que no se adaptan a las necesidades actuales, baja eficiencia energética, gastos de comunidad elevados, falta de mantenimiento, escasa luminosidad o amplitud, y viviendas que no transmiten confianza al comprador.

Sobre la importancia de la presentación del inmueble, Jesús Duque, portavoz de la entidad, afirma: "Los compradores toman muchas decisiones durante los primeros minutos de la visita. Una vivienda bien preparada transmite seguridad, reduce la sensación de riesgo y facilita que el comprador se centre en sus ventajas. Esa primera impresión sigue siendo decisiva incluso en un mercado mucho más racional".

Desde Alfa Inmobiliaria señalan que esta evolución no indica una debilidad del mercado, sino una normalización de los criterios de compra. Aunque persiste una falta de oferta relevante en grandes ciudades y áreas metropolitanas, el comprador actual exige que el precio solicitado esté justificado por las características reales del inmueble.

La red inmobiliaria, que cuenta con 29 años de experiencia, subraya que la valoración profesional y la adecuada preparación de la vivienda han recuperado un papel protagonista para lograr el éxito en las transacciones en el entorno económico actual.